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第1098章 裴总,站在更高维度看销售!-p2

“所以我觉得,这个销售不简单! 小說 如果不是对顾客心理的精确把控,怎么可能在这么短的时间内就把我给说动呢?”
姚波恍然,感慨道:“原来如此,我知道我们门店和腾达体验店的差距在哪了!”
“这一套组合拳的特点在于‘愿者上钩’,换言之就是‘不愿者不上钩’。”
裴谦不由得想起之前孟畅所说的话。
“但是……”
“等下次遇到他感兴趣的新产品时,他就会变成‘愿者上钩’的那批人,自愿购买了!”
本来以为销售集团的培养是腾达的长远大计,培养好了能大笔花钱的同时大幅降低营业额,所以裴谦才下了这么大的功夫,又是让田默背销售准则,又是给田默开体验店练手。
这完全是意外,是意外啊!
“假如顾客本来就看不上抬杠机,销售在介绍抬杠机缺点的时候就不会形成逆反心理,而是会强化顾客心中的潜意识,他就更不会购买了。”
“这种长远的眼光,完全符合腾达的一贯作风。”
本来以为销售集团的培养是腾达的长远大计,培养好了能大笔花钱的同时大幅降低营业额,所以裴谦才下了这么大的功夫,又是让田默背销售准则,又是给田默开体验店练手。
“太高明了!”
“太高明了!”
那时裴谦还很不服气。
獵險者 “于是ꓹ ‘这些都是精品产品’的印象得到了进一步强化ꓹ 让还未购买这一产品的顾客产生了强烈的购买意愿!”
结果,这大型体验店试营业的第一天,就已经翻车了???
“这一套组合拳的特点在于‘愿者上钩’,换言之就是‘不愿者不上钩’。”
“这样一来,就算顾客现在不买,也对腾达这个品牌,以及腾达体验店中的销售留下了一个好印象。”
这完全是意外,是意外啊!
“这样一来,就算顾客现在不买,也对腾达这个品牌,以及腾达体验店中的销售留下了一个好印象。”
“我也和你一样,产生了逆反心理,同时有一种很强烈的购买冲动。”
“这难道就是传说中的……欲擒故纵?”
“其实刚开始他一个劲地介绍抬杠机的缺点时,我是有点懵,不太清楚他此举的用意。”
“但是在他介绍的过程中,我突然产生了一种逆反心理。”
别扯犊子,我压根没这个想法啊!
“再之后,我让他给我演示抬杠机的具体功能,更是大大强化了我的购买意愿。”
为了解决这个问题,金鼎集团也想过很多种办法,比如对门店装修、培训销售人员、挖竞争对手的销售人才、尝试着开网店等等。
“这一点就很难得啊!”
就算无法立刻解决,也总算是拨云见日、向前迈进了一大步!
然而周暮岩沉思片刻,继续说道:“这种逆反心理到底为何出现,确实值得我们反思。”
这也太残忍了,裴谦觉得自己不能接受。
“我也和你一样,产生了逆反心理,同时有一种很强烈的购买冲动。”
“首先,腾达产品一直以来口碑都很好ꓹ 不管是贵的产品还是便宜的产品,基本上都有非常独特的个性ꓹ 这已经在消费者心中形成了一种先入为主的概念。”
逆反心理?
“这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’,要求销售演示这一产品ꓹ 或者介绍它的更多内容。”
周暮岩点头赞成:“确实!”
虽然稍有起色,但仍旧无法对抗大势。
一厢情愿以为体验店不会火得,似乎只有裴谦自己……
“根本上的差距在于,整体的协同性!”
“随着产品优点的展现ꓹ 之前的缺点会被全部冲淡ꓹ 而且会再次顺应顾客心中的潜意识ꓹ 让顾客觉得很舒服,觉得自己才是对的。”
看着姚波满脸激动地握着自己的手,甚至有些忘乎所以的表情,裴谦陷入了呆滞状态。
“这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’,要求销售演示这一产品ꓹ 或者介绍它的更多内容。”
为了解决这个问题,金鼎集团也想过很多种办法,比如对门店装修、培训销售人员、挖竞争对手的销售人才、尝试着开网店等等。
“体验店和门店,作为品牌向顾客展示的窗口,到底能起到多大的作用,是多方面因素共同发挥作用的。”
“这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’,要求销售演示这一产品ꓹ 或者介绍它的更多内容。”
“从短期来看,虽然劝退了顾客,但却在顾客心中留下了一颗种子。在未来一段时间之内会逐渐地生根、发芽,将他最终转化为忠实顾客。”
逆反心理?
这也太残忍了,裴谦觉得自己不能接受。
“简直就是一套组合拳ꓹ 让人防不胜防!”
到体验店门口看了一眼,就知道这个地方肯定会火!
“这一套组合拳的特点在于‘愿者上钩’,换言之就是‘不愿者不上钩’。”
“假如顾客本来就看不上抬杠机,销售在介绍抬杠机缺点的时候就不会形成逆反心理,而是会强化顾客心中的潜意识,他就更不会购买了。”
“但这恰恰是最高明的地方!”
到体验店门口看了一眼,就知道这个地方肯定会火!
“但是……”
本来以为销售集团的培养是腾达的长远大计,培养好了能大笔花钱的同时大幅降低营业额,所以裴谦才下了这么大的功夫,又是让田默背销售准则,又是给田默开体验店练手。
“其次,整个体验店的环境非常高大上,跟其他的店面拉开了巨大的差距。这种环境进一步强化了‘腾达品牌力极强’、‘产品都是精品’的印象。”
本来以为销售集团的培养是腾达的长远大计,培养好了能大笔花钱的同时大幅降低营业额,所以裴谦才下了这么大的功夫,又是让田默背销售准则,又是给田默开体验店练手。
“他越是不推荐,我就越是想买!”
结果,这大型体验店试营业的第一天,就已经翻车了???
而裴谦口罩上面的两只眼睛则是回之以迷茫。
结果,这大型体验店试营业的第一天,就已经翻车了???
姚波有些感慨地一边玩着抬杠机一边说道:“他虽然长得其貌不扬,但却给人一种特殊的亲近感,不像其他的销售那样,虽然带着礼貌的微笑,却让人自然产生戒备心理。”
两人用非常钦佩的眼光看向裴谦。
“虽然在这些方面也存在很大的差距,但这并不是根本原因。”
为了解决这个问题,金鼎集团也想过很多种办法,比如对门店装修、培训销售人员、挖竞争对手的销售人才、尝试着开网店等等。
“其次,整个体验店的环境非常高大上,跟其他的店面拉开了巨大的差距。 小說 这种环境进一步强化了‘腾达品牌力极强’、‘产品都是精品’的印象。”

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